AI 音乐接商用单：从报价到交付的接单流程
AI 音乐把"出一首能听的歌"的成本压到了几乎为零，但"出一首客户肯付钱、敢商用的歌"，中间的门道一点没少。很多新手第一次接单，卡在不是做不出歌，是报不出价、交不清货、授权说不明，最后单子黄了还背了锅。
把接单拆成四段，每段都有要确认的事。
一、需求确认：比做歌更早开始
客户说"来首欢快的背景音乐"，这需求等于零。接单第一件事是把模糊词翻译成参数：时长、情绪、节奏区间、要不要人声、用在什么场景（广告/短视频/直播/门店）、要不要排他。
最该问的一句是"这首歌会用在哪、给多少人看"。同一首歌，门店循环播和全国广告投放，授权价格和 liability 差出几十倍。不问清楚，后面全是无底洞。
二、报价：三种模型选一种
- 按首计费：最简单，适合短视频、小项目。把修改轮次写死（比如含两版修改），超出单收。
- 按时长/按分钟：适合需要多段不同情绪配乐的长内容，避免"改一句重做一首"的扯皮。
- 包月/订阅：客户长期要内容，按月给固定量，单价压低但稳定。
新手别一上来报包月。先把按首的活做顺，知道自己的真实耗时，再谈长期。报价里一定单列"商用授权范围"，别把歌价和授权价混在一起，事后说不清。
三、交付物：列清单，别只发个 mp3
客户要的不只是一首歌。标准交付包至少含：成品 master（wav + mp3）、人声版和伴奏版（如果能拆）、15/30/60 秒剪辑版（广告常用）、以及一份授权说明。
授权说明写清楚：授权方、被授权方、使用范围、期限、是否排他、能不能转授权。口头"随便用"在真出事时毫无用处，白纸黑字才管用。
四、避坑：三件事提前锁死
第一，参考素材的授权。 客户丢来一首歌说"照这个感觉做"，你要确认这不是要求你复制人家。做"类似风格"可以，做"听不出区别"的复制不行。
第二，修改边界。 不写修改轮次，客户能让你改到天荒地老。合同里写明含几轮、超出怎么算。
第三，尾款。 先付定金再开工，交付确认后结清尾款再给可商用的最终文件。很多纠纷就是"歌先给了，钱没了"。
AI 让 production 变便宜，但接单的本质还是"把不确定的需求变成确定的交付"。流程跑顺了，你卖的就不只是歌，而是省心。